擎天柱玩具图片:渠道不畅成玩具产业内销发展瓶颈 品牌化是出路

发布时间:2020-06-04 08:45:18 编辑:商水县运珹创意玩具生产厂家
渠道不畅成玩具产业内销发展瓶颈 品牌化是出路

  美国跳蛙玩具的总经理Danny,曾想雄心勃勃地进入中国市场,但渠道的不畅通让他却步。

  【中外玩具礼品网】在中国,玩具的内销市场一直发展得不是很好。前几年出口火热的时候,玩具厂家一门心思地搞出口。因为做出口,工厂的主要职能在于接单生产,一下订单就是几个货柜,规模能迅速做大。

  一个做了多年出口的玩具厂老板说:“出口要比内销省心得多。国内物流太差,经常粗暴地把玩具摔坏,所以经常需要退货、换货;除此之外,最重要的是要应付经销商各种各样的要求:在赊账和搞促销的费用采用一个什么样的标准、什么时候为他们提供更多的返点,如何平衡各个区域经销商的关系,很多国内的玩具生产厂家在这方面的经验几近空白。”

  在出口没有受挫之前,很多玩具厂家都不屑于做内销,尽管国内玩具的消费市场在迅速扩大。2008年初开始受到金融风暴的袭击后,外贸渐渐转向不景气,加上出口遇到了各种贸易壁垒,厂家开始越来越重视内销市场。2008年,出口转内销成了决定玩具厂家生死存亡的重要策略。

  在众多玩具厂齐齐把目光瞄准内销市场的时候,玩具经销商们变得前所未有的吃香。很多以前是夫妻档的小店,这两年销售规模迅速膨胀,轻松做上了几千万。

  “吃人”的玩具市场

  虽然这两年玩具经销商成长很快,但爱就推门玩具有限公司(下称“爱就推门”)副总经理童元智仍认为中国的玩具销售渠道太窄。“爱就推门”的前身是有十年历史的明智玩具厂、义乌市智商玩具有限公司,一直从事益智玩具的研发、设计、制造。2008年出口受阻后,该公司改组为以国内玩具零售专卖为主,并更名为“爱就推门玩具有限公司”。

  现在转做内销,童元智在这方面感慨颇多:“中国玩具市场就像一个人吃东西,眼里嘴里能看到各种厂家的玩具商品,肚子里的消费者也有需求,可是喉管太细,什么都塞不进去。这个喉管就是渠道,渠道不畅通是整个产业发展的瓶颈。”

  美国跳蛙玩具的总经理Danny,曾想雄心勃勃地进入中国市场,但渠道的不畅通让他却步。

  Danny这样算过一笔账:如果厂家要进入百货公司,拿销量最好的北京燕莎来举例,一个柜子放进去要2万元,做柜子还要1万元成本,两个导购,每个月工资4000元,一年就是5万元,这就投资下去了8万元。但在燕莎一个月的营业额也没几万元,结款还要拖时间,这种投资肯定是赔本的。所以,跳蛙玩具全面收缩在中国的战线,之前花钱铺出来的100多个零售点,现在都交给了代理商去打理。

  童元智和Danny都是殷建松的朋友。殷建松曾在微软担任过市场营销和许可证销售高级经理,并且在IDG集团创办过In-StatChina。

  在了解到中国玩具销售渠道的状况后,殷建松觉得这是个机会。殷建松有过IT行业销售经验,这使他很容易想到把网络销售的模式引进到传统的玩具销售中。身为义乌玩具行业协会秘书长的童元智在玩具行业有广泛的人脉基础。于是,2008年,殷建松携手童元智成立了“爱就推门”,希望打造一个高效的玩具销售渠道,改变中国玩具销售渠道“零而散”的状况。 «上一页 1 2 … 3 下一页»

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